Empresas y empresarios
|
La clave está en llevar la
publicidad a los lugares de mayor impacto. Esa es la mejor
mercadotecnia. Casa por Casa es una empresa de distribución masiva de
publicidad impresa, “somos la única empresa franquiciada en este
demandado sector”, afirma Jorge Antonio Gómez, gerente comercial de la
ciudad de México. La operación general es diseñar, imprimir y distribuir volantes, “el reparto se hace en rutas establecidas, en casas, cruceros o puntos específicos. Todo este proceso puede iniciar desde mil piezas”. Si se requiere, se protege la publicidad en una bolsa plastificada y sellada con un costo adicional. Para que el cliente tenga la certeza de que su material se entrega, se está planeando subir los reportes a la página de Internet de Casa por Casa, “así el cliente sabrá con detalle su distribución (lugar, hora y cantidad de reparto). Es un servicio posventa”. Gómez señala que “los clientes cuando nos contactan nos dicen: ‘He volanteado, pero nunca tengo la certeza de que se repartió mi material o me lo encuentro tirado en las calles o llego a mi casa y hay cinco o 10 flyers’, estamos luchando contra esa tendencia de informalidad”. Todos los franquiciados han surgido de las filas de empresas de reparto o de mensajería, “son emprendedores que ya han hecho reparto de publicidad masivamente”. 
El mínimo espacio del local es de 80 metros cuadrados y el número de
empleados está entre ocho y 10 personas, “el franquiciado como gerente
(es indispensable que opere el negocio por lo menos el primer año), un
asistente administrativo, por lo menos un ejecutivo de ventas, un
chofer, un jefe de operaciones o supervisor y cuatro o cinco
repartidores”.Cada franquicia tiene un territorio asignado, “el franquiciado únicamente puede repartir en su territorio, la venta puede hacerla en todas partes. Genero para otra franquicia, pero otra franquicia genera para mí”. El país lo tienen dividido en tres zonas; la más cara tiene que ver con el tabulador de sueldos, “los costos van desde 250 hasta 450 pesos por millar”. Algunos de sus clientes son: Farmacias Benavides, Gigante, Suburbia, Pizza Hut, Home Depot, Liverpool y están por cerrar con Soriana. Para ver una copia de este artículo en línea, por favor visite esta liga. |
